这是一个对意大利包装加工机械公司具有巨大潜力的市场。不可忽视的特点是:自动化、灵活性、成本节约和高效的销售服务、备件和服务。
在美国有超过3亿的高购买力和忠实于品牌的消费者。无论从哪个角度来看，美国市场都是巨大的，因此能够接受意大利创新和可靠的产品和服务。今天，意大利制造商，特别是中小型企业，必须应对这样一种经济形势，在这种情况下，由于需求下降，竞争加剧，特别是与致力于价格因素的供应商之间的竞争。然而，意大利产品在美国因其创新特点、对最终客户的关注和设计而闻名。根据ICE(意大利外贸协会)的《美国中小企业业务指南》，如果意大利公司在过去表现出的不足，不是在产品或技术上，而是在与美国客户打交道的方式上:这是一个组织和程序的问题(组织、营销、分销、客户服务、定价和it)。
了解市场
对意大利公司来说，美国是一个潜力巨大的市场。占GDP近三分之二的私人消费，支撑了对投资品的强劲需求，而美国企业无力满足这些需求。因此，需要许多服务、技术、进口消费品和工业产品。美国是最重要的市场之一，其特点是透明的法律制度、优良的基础设施和进入世界上最有利可图的消费市场。根据ICE的说法，为了在这个市场上取得成功，意大利公司必须通过遵守交货时间、准时付款、遵守合同条件和及时沟通生产中的任何变化，与合作伙伴、分销商和客户保持良好的关系;遵守联邦、州和地方有关许可证、税收、进口产品和技术等方面的规定;在大多数情况下，这些标准与欧盟现行的标准相似，而且往往更不严格。ICE解释说，关于销售渠道，技术产品和为客户定制的产品，如包装和加工机器，通常是通过制造商的代表或代理来销售的。另一种常见的方法是通过经销商销售，经销商购买进口产品，并将其销售给他们的客户，以及其他类似的产品线。虽然在费用上比较昂贵，但经销商也提供售后服务，而且往往专注于较少的产品。 Alternatively, a partnership can be established through joint venture or license agreements, with a US producer that operates in a complementary industry. This option would allow Italian manufacturers to instantly access the partner’s sales network.
食品技术市场
食品在美国对外贸易中所占的份额越来越大。预计在美国，这一细分市场的汽车需求将稳步增长。技术创新在这一部门的发展中发挥了重要作用，主要是由于需要降低成本。新机器生产效率更高、价格更低，其优点促使许多制造商更换旧的、效率较低的机器。ICE认为，美国食品加工机械行业的特点是制造商之间的激烈竞争(包括小型私营企业和跨国公司)，以及高度专业化的生产质量带来的相当大的分散化。越来越复杂的技术往往有利于大公司，支持主要的资金和技术资源。与此同时，尽管有两万多家不同的食品加工机械制造商，但能够提供完整系列产品的公司却寥寥无几。主要影响机械、设备和食品加工系统市场的因素包括经济条件、人口趋势和资本投资趋势，以及直接影响生产、原材料成本、技术革新和与其他生产者竞争的食品消费变化。美国食品公司可以在多种选择中进行选择，比如租赁、购买、改造现有机器。在这种情况下，价格因素是极其重要的。 According to ICE, Italian vendors must pay particular attention to demand for more automated and flexible machines, designed with a view to costs reduction. What’s more, to compete on the American machinery market, reliable and high quality products are needed, as well as efficient sales service, spare parts and servicing. American buyers expect to be served by manufacturers with complete technical assistance, spare parts that are locally available, technicians able to install, test and repair the systems, and the possibility of credit purchase or facilitations.
